11月8日，「2017年第三屆中國(guó)喜慶產(chǎn)業(yè)峰會(huì)——暨十大喜慶品牌發(fā)布」在重慶希爾頓酒店隆重舉行。作為喜慶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者，從樹立喜慶標(biāo)杆，到跨界喜慶整合，連續(xù)兩(liǎng)屆的成功舉辦，讓第三屆喜慶產(chǎn)業(yè)峰會(huì)的召開(kāi)備受矚目。
此次峰會(huì)，以「中國(guó)喜•慶天下」為主題，相比前兩(liǎng)屆峰會(huì)，今年的品類(lèi)更為豐富，除了酒水、飲品、菸草之外，還增加了喜茶，實(shí)現(xiàn)了更為廣(guǎng)泛的多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)吸引了眾多優(yōu)秀廠(chǎng)商蒞臨，同時(shí)頒布了2017年度「中國(guó)喜慶產(chǎn)業(yè)十大領(lǐng)袖品牌「、以及「特別貢獻(xiàn)企業(yè)」等多項(xiàng)活動(dòng)。
河北華糖雲商營(yíng)銷(xiāo)傳播股份有限公司酒類(lèi)事業(yè)部總經(jīng)理王建軍
2017年是國(guó)喜之年，國(guó)家正處在發(fā)展的歷史關(guān)鍵期，心懷「中國(guó)夢」的國(guó)人勵精圖治，正讓國(guó)家走向欣欣向榮.國(guó)家發(fā)展的各種向好是大喜，每一項(xiàng)成就都讓人欣喜。第三屆喜慶產(chǎn)業(yè)峰會(huì)深刻挖掘喜慶消費(fèi)需求，加速品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)；「以喜帶面」，用喜慶提升整體品牌消費(fèi)認(rèn)知；對(duì)喜慶市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)細(xì)分、牢固佔位，樹立喜慶煙消費(fèi)大品牌意識，促進(jìn)喜慶煙消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
北京正一堂戰略諮詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光主題演講《中國(guó)喜酒營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)變化與模式創(chuàng)新》
與十年前相比，今天的喜慶市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。婚禮、滿(mǎn)月、搬遷、升職等喜慶場(chǎng)景的主力人群已經(jīng)由70後、80後，轉(zhuǎn)變為90後、95後。喜慶的場(chǎng)景也逐漸變為主辦方的「人生秀場(chǎng)」，與過(guò)去的酒席宴請截然不同。從喜慶人群與消費(fèi)場(chǎng)景的變遷中，發(fā)現(xiàn)白酒喜慶市場(chǎng)的趨勢(shì)表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：趨勢(shì)一，喜慶用酒「價(jià)升量跌」；趨勢(shì)二，喜酒品牌集中化；趨勢(shì)三，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)聚合化。
未來(lái)，策略性喜慶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本高、培育難。而對(duì)品牌的持續(xù)消費(fèi)，會(huì)比一次性的喜慶採購(gòu)更重要。要善於藉助宴會(huì)對(duì)主流人群進(jìn)行擴散式培育，例如持續(xù)互動(dòng)的新郎、新娘群互動(dòng)。接下來(lái)，可以從促銷(xiāo)培育到品牌培育轉(zhuǎn)變，聚焦資源，打造主力產(chǎn)品，製造流行性。最後，可以藉助品牌聯(lián)營(yíng)，結(jié)盟產(chǎn)業(yè)鏈。例如，關(guān)注專(zhuān)業(yè)化餐廳，推動(dòng)搭建喜慶平臺(tái)；產(chǎn)業(yè)鏈思維，跨界聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)資源共享等。
智邦達(dá)(中國(guó))營(yíng)銷(xiāo)諮詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張健主題演講《喜慶產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的挑戰與機(jī)遇》
喜慶用酒作為用量大，口碑傳播廣(guǎng)泛，互動(dòng)影響強(qiáng)的大蛋糕，為越來(lái)越多的酒企業(yè)看重，因此探索場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)新模式顯得尤為重要。這其中，要構(gòu)建「興趣引導(dǎo)+海量曝光+入口營(yíng)銷(xiāo)」為線(xiàn)索的營(yíng)銷(xiāo)新模式。在用戶(hù)感興趣、需要和尋找時(shí)，能夠發(fā)現(xiàn)並認(rèn)同品牌產(chǎn)品所表達(dá)的文化，比如舉辦婚宴就會(huì)不自覺的想到今世緣、國(guó)緣這些」緣文化「的酒；其次，注意產(chǎn)品命名場(chǎng)景化。從名字就可以看出產(chǎn)品是什麼特點(diǎn)或功能，比如，六個(gè)核桃，下飯菜等等；最後關(guān)注包裝場(chǎng)景化以及推廣(guǎng)場(chǎng)景設(shè)計(jì)。
在跨界聯(lián)合+場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)中，不僅是單純的聯(lián)合促銷(xiāo)和捆綁促銷(xiāo)，更傾向於氛圍的打造。對(duì)於經(jīng)銷(xiāo)商如何做好喜慶市場(chǎng)？張健指出：首先要系統(tǒng)化運(yùn)作」婚慶「市場(chǎng)，了解區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣及市場(chǎng)消費(fèi)心理，其次，鎖定關(guān)鍵核心人物，再次，針對(duì)客戶(hù)的促銷(xiāo)方式要新穎靈活，最後也可選準(zhǔn)夥伴，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。
世紀(jì)佳緣公關(guān)負(fù)責(zé)人孟媛主題演講《喜慶消費(fèi)下的大數(shù)據(jù)》
自2002年開(kāi)始，中國(guó)進(jìn)入籌婚高峰期，婚禮經(jīng)濟(jì)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。隨著二胎政策的全面實(shí)施以及城鎮化進(jìn)程的加快，通過(guò)加權(quán)移動(dòng)平均方法，預計(jì)2018年我國(guó)婚禮市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)1.46萬(wàn)億元。
主流婚禮預算在6-8萬(wàn)元左右，4-6萬(wàn)和6-8萬(wàn)以上成為婚禮投入的兩(liǎng)個(gè)趨勢(shì)。在調(diào)查中顯示82.7%的人會(huì)選擇舉辦儀式，另有17.3%的人選擇不辦婚禮。一般來(lái)說(shuō)，5月和10月是舉辦婚禮高峰期，9月、3月、8月緊隨其後。從結(jié)婚典禮形式上看，女性更喜歡中式和創(chuàng)意型婚禮，而男性更喜歡中西混合式婚禮。18-25歲群體喜歡中西混合式婚禮，46歲以上人群對(duì)教堂婚禮的喜好度增加。而對(duì)婚戒，受性別、收入、地域、年齡的影響表現(xiàn)又各不相同。年輕人對(duì)租婚紗的態(tài)度更坦然，5000-8000元是各省較為集中的婚紗預算，年收入在8-10萬(wàn)的人群接受5-8千和1.2-3萬(wàn)之間這個(gè)區(qū)間甚至超過(guò)了年收入超20萬(wàn)的群體。
紅塔集團(tuán)黨建工作部副部長(zhǎng)、管理學(xué)博士、高級(jí)工程師楊啟成，分享紅塔山的優(yōu)秀產(chǎn)品「玉溪（初心）」在喜慶場(chǎng)景中的應(yīng)用。
黑龍江菸草工業(yè)有限責(zé)任公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組核心成員、高級(jí)工程師陶冶，介紹龍煙（紅松香）的產(chǎn)品特點(diǎn)及喜慶價(jià)值。
瀘州老窖博大酒業(yè)頭曲事業(yè)部南區(qū)總經(jīng)理劉雪松，就瀘州老窖在喜慶產(chǎn)業(yè)的打造上取得效果進(jìn)行分享。
上海菸草集團(tuán)有限責(zé)任公司天津市場(chǎng)部恆大品牌經(jīng)理張鑫，介紹「恆大牌」捲菸在喜慶市場(chǎng)中的魅力。
2017年中國(guó)喜慶產(chǎn)業(yè)十大領(lǐng)袖品牌
- 歡樂家生榨椰子汁
- 玉溪（初心）、玉溪（軟）
- 紅塔山（恭賀新禧）
- 瀘州老窖六年窖頭曲柔雅
- 今世緣典藏
- 真龍（今世緣）
- 恆大（煙魁1949中止）
- 龍煙（紅松香）
- 貴茶
- 衡水老白乾•金獎(jiǎng)白年
2015－2017年度中國(guó)喜慶業(yè)「特別貢獻(xiàn)企業(yè)」榮譽(yù)
- 湛江市歡樂家食品有限公司
- 瀘州老窖博大酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司
- 江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司
- 上海菸草集團(tuán)有限責(zé)任公司天津捲菸廠(chǎng)
瀘州老窖六年窖頭曲柔雅
貴茶
今世緣典藏
歡樂家生榨椰子汁
經(jīng)銷(xiāo)商籤到
許願樹和籤名牆
場(chǎng)景化布展
經(jīng)銷(xiāo)商籤名留念
為獲獎(jiǎng)企業(yè)頒獎(jiǎng)
現(xiàn)場(chǎng)茶藝展示
經(jīng)銷(xiāo)商交流品鑑
工作人員合影留念
