8月26日晚，酒類(lèi)新零售平臺(tái)壹玖壹玖（830993）發(fā)布了《2021年半年度報(bào)告》：上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.85億元，同比增長(zhǎng)50.62%；實(shí)現(xiàn)淨利潤(rùn)6667.83萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)146.74%。這意味著自2020年8月起，1919實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收、淨利潤(rùn)連續(xù)11個(gè)月的正增長(zhǎng)。
1919近年來(lái)實(shí)施的「減重」計(jì)劃(huà)效果彰顯——這份半年報(bào)不僅充分證明了1919去年以來(lái)進(jìn)行的自我優(yōu)化策略頗具成效，論證了其戰略部署的正確性，還向業(yè)界釋放了一個(gè)重要信號(hào)：1919已經(jīng)結(jié)束了戰略虧損期，進(jìn)入到規(guī)模和利潤(rùn)雙增通道。這個(gè)酒飲新零售獨(dú)角獸即將進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將更加明顯。
銷(xiāo)售額和盈利持續(xù)增強(qiáng)
半年報(bào)顯示，1919營(yíng)業(yè)收入25.85億元，較上年同期增加8.69億元， 增幅50.62%。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中商品銷(xiāo)售收入25.07億元， 較上年同期增加9億元，增幅56.01%。
業(yè)績(jī)增長(zhǎng)的跡象早在今年一季度就已經(jīng)顯現(xiàn)，營(yíng)收同比增長(zhǎng)了78.11%至14.55億元。
在淨利潤(rùn)方面，本報(bào)告期不僅成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，還是壹玖壹玖連續(xù)盈利的第11個(gè)月。
自2020年8月起，1919已經(jīng)持續(xù)11個(gè)月盈利。1919今年一季報(bào)顯示，歸屬於掛牌股東淨利潤(rùn)5274.59萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)162.86%；半年報(bào)公布淨利潤(rùn)為6667.83萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)146.74%。
淨利潤(rùn)增加的背後是盈利能力的持續(xù)提升。2019年，1919的整體毛利率為5.12%，到了2020年提升至11.69%，增長(zhǎng)了6.57個(gè)百分點(diǎn)。2021年半年報(bào)，1919毛利率再升至18.25%，較2020年年末提升6.56個(gè)百分點(diǎn)。
商品毛利率和門(mén)店盈利能力明顯提高
一直以來(lái)，1919一直注重線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的構(gòu)建，開(kāi)疆拓土成效顯著，目前線(xiàn)下布局816個(gè)城市，近2000家門(mén)店。同時(shí)，在整合產(chǎn)業(yè)鏈上下遊方面，1919也做出了不少的創(chuàng)新：通過(guò)注入網(wǎng)際網(wǎng)路技術(shù)和創(chuàng)新智慧化服務(wù)，聯(lián)動(dòng)上遊酒企、下遊合作方布局市場(chǎng)，以酒水門(mén)店為切入點(diǎn)，建立線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的酒水類(lèi)電商平臺(tái)系統(tǒng)；圍繞酒類(lèi)新零售業(yè)務(wù)，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合，為用戶(hù)提供多場(chǎng)景的購(gòu)物體驗(yàn)，一鍵下單，最快19分鍾送達(dá)的極速服務(wù)。線(xiàn)上線(xiàn)下的不吝投入，為1919贏(yíng)得了全球酒類(lèi)連鎖企業(yè)引領(lǐng)者的口碑。
在去年疫情的衝擊下，1919抓緊窗口期，同時(shí)調(diào)整了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，對(duì)內(nèi)部管理、供應(yīng)鏈體系、門(mén)店體系等進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，做好了動(dòng)態(tài)平衡，讓1919整體業(yè)績(jī)進(jìn)入高增長(zhǎng)通道。
首先是內(nèi)部管理的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。1919對(duì)公司內(nèi)部的管理架構(gòu)進(jìn)行了重新調(diào)整，使得企業(yè)整體的管理運(yùn)營(yíng)效率得到了大幅提升。
第二是供應(yīng)鏈的優(yōu)化，進(jìn)一步穩(wěn)固上遊核心酒企資源，與一線(xiàn)酒廠(chǎng)達(dá)成戰略合作，獲得名優(yōu)白酒直銷(xiāo)份額；收縮商品條碼，增加戰略合作及統(tǒng)採地採結(jié)合等一系列的供應(yīng)鏈優(yōu)化動(dòng)作，1919商品結(jié)構(gòu)更趨合理，整體毛利率得以改善。
第三，門(mén)店運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。2020年，1919繼續(xù)回收307家直管店，並對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低的直營(yíng)店和直供（加盟）門(mén)店進(jìn)行了優(yōu)化。優(yōu)化後的門(mén)店精細(xì)化經(jīng)營(yíng)質(zhì)量得到提升，銷(xiāo)售效率大幅提高，實(shí)現(xiàn)單店盈利的門(mén)店所佔比例得到很大提升。
以1919直營(yíng)店為例，2021年上半年單店平均銷(xiāo)售228萬(wàn)，同比增長(zhǎng)44%；盈利門(mén)店609家，同比增加221家。門(mén)店盈利能力明顯提高，盈利覆蓋公司的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，為1919的「扭虧」提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。
目前直供店達(dá)到了1119家，佔1919終端門(mén)店總數(shù)的58.04%。直供店正在成為其規(guī)模擴張的來(lái)源。
2021年，1919的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為全年營(yíng)收67億元，實(shí)現(xiàn)「扭虧為盈」。
新一輪版圖拓展即將開(kāi)啟
從戰略性虧損到持續(xù)盈利，完成「逆襲」，跑通盈利模式的1919其實(shí)在穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，已經(jīng)開(kāi)啟加速度。
今年3月，1919開(kāi)啟了五年萬(wàn)家店的市場(chǎng)下沉計(jì)劃(huà)，宣布將隔壁倉(cāng)庫(kù)店升級(jí)為1919直供店，並將在全國(guó)三四線(xiàn)城市新開(kāi)1000家，基本覆蓋縣級(jí)下沉市場(chǎng)。1919直供店定位「酒飲批零連鎖加盟店」，目標(biāo)是通過(guò)五年線(xiàn)下開(kāi)店上萬(wàn)家，爭(zhēng)取覆蓋全國(guó)90%以上地市縣，形成由點(diǎn)及面、國(guó)內(nèi)規(guī)模巨大的分銷(xiāo)、店配網(wǎng)絡(luò)。
而1919直營(yíng)門(mén)店的盈利，為其加盟店擴張提供了樣本參考。1919自2014年開(kāi)啟全國(guó)化擴張之路， 目前已在全國(guó)816個(gè)城市，開(kāi)設(shè)近2000家門(mén)店。左手直營(yíng)店做利潤(rùn)，右手加盟店做規(guī)模，1919 獨(dú)特的商業(yè)模式，正在引領(lǐng)整個(gè)酒類(lèi)新零售變革。
在半年報(bào)公布的當(dāng)月，1919還完成了首筆D輪融資。融創(chuàng)系企業(yè)天津潤(rùn)澤物業(yè)管理有限公司以每股72.74元認(rèn)購(gòu)壹玖壹玖274.95萬(wàn)股，合計(jì)投資2億元。相比2018年10月C輪融資時(shí)的股價(jià)50.92元/股，股價(jià)上浮了21.82元，升值了43%。資本的看好從側面說(shuō)明了1919的多項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)一直處於良性健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
作為已經(jīng)將消費(fèi)者、產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、物流打通的新零售體系，1919無(wú)疑給B/C端帶來(lái)了深刻的行業(yè)影響。在擁有更加良性的財務(wù)狀況和持續(xù)盈利能力後，1919又開(kāi)始了新一輪的擴張，而D輪融資的開(kāi)啟必將為1919的新一輪版圖拓展提速加油。
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